Dans le cadre d'un départ à la retraite, HM.CLAUSE recrute en CDI un(e) Délégué(e) Développement et Commerce Agronome (H/F) pour la région Grand-Ouest (37, 41, 28, 50, 14, 61, 53, 72, 78, 95, 27, 76, 36, 18).
Rattaché(e) au Responsable des ventes panoramique, vous développez les nouvelles variétés et les ventes, vous œuvrez pour la satisfaction client, vous êtes référent pour la gamme Clause et garant de la politique commerciale sur votre zone.
Ce poste comprend de nombreux déplacements sur zone (80% dont 15% avec nuitée).

La prise de fonction se fera en 2 phases :

·       Du 1er juin au 30 septembre : fonction d’expérimentateur dans la région du Val de Loire

Rattaché(e) à l'équipe Développement et Commerce, vous assurerez l'interface technique entre nos équipes R&D et commerciales. Vous avez en charge la validation, par des essais terrain, des nouvelles variétés et la promotion de celles-ci.

Dans cet objectif, vous participerez en coordination avec les Délégués Développement des

Bassins Ouest à la validation des nouvelles variétés sur les marchés des semences potagères. (Marché Professionnel et Jardin)

·       A partir du 1er octobre : reprise du secteur du Délégué Développement et Commerce Agronome pour la région Grand-Ouest avec les activités citées ci-après

ACTIVITES DOMINANTES 1ère Phase :

• Réaliser les semis et les plantations des essais dans le respect des programmes d'expérimentation définis par les délégués développement (Variétés en phase expérimentale et pré-commerciale) pour les bassins Val de Loire, Bretagne et Normandie

• Récolter et réaliser des notations pour les espèces évaluées (Tomate, Courgette, autres selon programme) dans le respect des protocoles d'expérimentations.

• Réaliser des tests de conservation et de dégustation avec les équipes locales

• Enregistrer et mettre en forme les données collectées au fur et à mesure de l'avancement des notations des essais.

• Participer, s'intégrer à l'activité Développement et Commerce sur la région Val de Loire, Bretagne et Normandie

• Participer éventuellement à la promotion (présentation, détermination des avantages concurrentiels) avec les commerciaux auprès des principaux clients de nouveautés.

Cette expérience sera l'opportunité pour vous d’approcher et participer à la diversité des tâches et techniques liées à l’activité de développement et promotion en potagères.

ACTIVITES DOMINANTES 2ème Phase :

Au sein de l'équipe commerciale Cluster France, vous êtes responsable, entre autres, de :
• Développer les ventes et la part de marché, promotionner la gamme auprès de l'ensemble des clients de la zone
• Suivre commercialement les clients de la zone tout en étant garant de la politique commerciale. Cela inclus : la connaissance des enjeux et besoins clients, prospection, visites régulières, gestion du fichier client et prises de commandes, le suivi des réclamations et des recouvrements
• Participer à l'élaboration et mettre en place le plan d'expérimentation des nouveaux produits et suivi de son bon déroulement (incluant toutes les étapes du semis à la présentation des résultats)
• Référent développement pour la courgette et le navet entre autres. Saisir et partager les résultats d'essais de manière structurée en utilisant les outils de notation dédiés.
• Assurer la collecte, la synthèse et la remontée d'informations sur l'activité du secteur et la zone commerciale, garant de l'actualisation du CRM d'entreprise sur le secteur et de la réalisation du plan d'action
• Réaliser un suivi des évolutions des différentes filières (surfaces, produits, concurrence, tendances, acteurs, part de marché).
• Rapport d'activité bimensuel de l'activité

Dans le cadre de ce poste vous êtes également le/la référent(e) technique en tant qu'interlocuteur privilégié de la prescription régionale.

Le cas échéant, des missions d'encadrement peuvent être temporairement mises en place lorsque l'activité le nécessite pour des profils de techniciens développements stagiaires et/ou intérimaires, ainsi que la participation à des projets transversaux.

Le poste s’inscrit dans une évolution de notre distribution exclusive planifiée en juillet 2027.

• Formation supérieure Agricole/Agronome BAC+2/3, formation d'ingénieur Agri/Agro/Horti
• Expérience professionnelle acquise dans le domaine des semences sur une fonction technique ou commerciale
• Très bon relationnel, sens commercial, capacité d’animation
• Capacité d’observation, d’analyse et de synthèse
• Esprit d’équipe
• Bases d’Anglais, maîtrise des outils informatiques (bureautique et messagerie).

DIVERS:
• Statut : CADRE, véhicule de fonction
• Zone d'activité : départements 37, 41, 28, 50, 14, 61, 53, 72, 78, 95, 27, 76, 36, 18
• Relations Internes: quotidiennement les ventes, le service clients, le recouvrement, la communication. Selon le besoin, les autres services de l'entreprise (assurance qualité, marketing, recherche...)
• Relations externes : clients, prescripteurs, structures d'Expérimentation, ponctuellement autres acteurs de la filière
• Reporte au Responsable des ventes, service Ventes France
• Responsabilités d'encadrement : main d'œuvre saisonnière le cas échéant.