Vilmorin Jardin recrute un(e) Commercial terrain en Champagne-Ardennes (H/F), en CDI.

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Vilmorin Jardin vous êtes rattaché(e) au Directeur Régional de la région Nord-Est. 

En tant que Responsable de Secteur vous avez la charge du développement des ventes et du CA dans les enseignes GSA, GSB, Jardineries et LISA de votre secteur. Vous déclinez la stratégie commerciale de l’entreprise auprès des clients, et vous assurez du respect des accords commerciaux négociés par les comptes clés et prospecte les enseignes franchisées ainsi que les clients indépendants de votre secteur.

Véritable ambassadeur de Vilmorin Jardin, vous représentez les marques et gammes de produits auprès des clients de l’entreprise.

Dans ce cadre, vos principales missions pour ce poste seront les suivantes : 

·       Atteindre les objectifs commerciaux

·       Optimiser les accords nationaux et régionaux (référencement, planning promotionnel…)

·       Prospecter et fidéliser son portefeuille de clients en jouant un rôle de conseil et en partageant son expertise technique (formations, mise en place en rayon, qualité des produits…) afin d’optimiser les ventes

·       Être garant du référencement, de la disponibilité et du renouvellement des produits en conformité avec les accords commerciaux 

·       Organiser des actions commerciales (promotions, opérations spéciales, animations…) en lien avec le service CATMAN, dans les différents points de vente 

·       Mettre en place les linéaires et la segmentation produits

·       Apporter une assistance terrain auprès des clients dans la prise de commandes, la gestion des linéaires et des stocks

·       Présenter de nouveaux produits aux chefs de rayon afin de les faire référencer en magasin

·       Suivre la réalisation des objectifs de son secteur

·       Vérifier la mise en rayon des produits et leur mise en valeur afin d’augmenter les ventes

·       Etablir un reporting terrain auprès de la direction Commerciale

·       Participer à des projets transverses pour représenter la FDV

·       Savoir et Savoir-faire : 

o   Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation, animation commerciale

o   Maîtrise des produits et de l’univers du jardin

o   Connaissances clients et des différents réseaux de distribution

·       Savoir-être : 

o   Aptitudes commerciales

o   Orientation résultats

o   Aisance relationnelle

o   Capacité d’analyse et de synthèse

o   Ténacité et sens de la négociation

o   Autonomie et organisation

o   Pédagogie, diplomatie

Le poste nécessite un lieu d'habitation sur la région concernée, idéalement autour de Reims (51). 

Une fois votre candidature déposée, un accusé de réception viendra confirmer votre candidature.

Le département en charge du recrutement étudiera votre profil par rapport au besoin du poste et de l'entreprise.

Si votre candidature est retenue, les étapes suivantes font partie de notre process : après un entretien de préqualification téléphonique, et un second entretien via teams afin d’approfondir davantage vos motivations, nous vous proposerons une rencontre dans la région avec le Directeur de Région.

En cas de besoin, vous pouvez me contacter sur cette adresse mail : victoria.levet@vilmorinjardin.com