En HM.CLAUSE estamos buscando un/a Coordinador/ a Regional de Ventas con alta motivación y con experiencia como responsable de personas para unirse a nuestro equipo.
Reportando directamente al Responsable de Ventas y Desarrollo, tu misión será aumentar los ingresos por ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad en la región de Almería. Liderarás y coordinarás al equipo de ventas regional para alcanzar estos objetivos.

Principales Responsabilidades :

Estrategia a Medio Plazo: Contribuir al diseño de la revisión del negocio local y a la implementación del plan de ventas a medio plazo.

Gestión del Equipo: Organizar el trabajo y la planificación del equipo, establecer y seguir los objetivos, organizar reuniones individuales y de equipo, desarrollar las habilidades del equipo, participar en el proceso de contratación e incorporación.

Presupuesto (OPEX): Proponer y dar seguimiento al presupuesto operativo de gastos.

Análisis de las necesidades de los clientes, tendencias del mercado y competencia: Comparar y analizar el conocimiento de los clientes locales, el mercado y la competencia para identificar brechas y oportunidades comerciales.

Diseño y Actualización de la Gama de Productos: Evaluar las brechas y oportunidades de la cartera actual desde una perspectiva de rendimiento de ventas y proponer la optimización de la gama de productos.

Desarrollo de Productos: Proporcionar una perspectiva de ingresos por ventas y participación de mercado durante el proceso de desarrollo del producto.

Comunicación, Promoción y Soporte Técnico: Diseñar y proponer acciones de comunicación y promoción de nuevas variedades y variedades existentes cuando sea necesario. Coordinar la ejecución de todas las acciones locales.

Previsión de Ventas: Consolidar y revisar todos los pronósticos de ventas locales y diseñar un pronóstico para la región con un enfoque en el volumen, la asignación mensual y el precio promedio de venta.

Gestión de Créditos: Analizar la situación de atrasos, proponer acciones de gestión de cobro/s y coordinar la implementación por parte del equipo de ventas.

Reclamaciones : Gestionar con su equipo las posibles reclamaciones de clientes.

Estudios y experiencia: 

Título de Máster y/o Licenciatura.
Idealmente 6 años mínimo de experiencia.

Habilidades y conocimientos:

Gestion de presupuestos
Habilidades sociales y comerciales

Conocimientos técnicos y aptitudes para la negociación.
Conocimientos en agronomía.
Aptitudes de análisis y síntesis.
Competencias informáticas (paquete Office).
Competencias en gestión de proyectos.
Conocimientos en gestion y diseño de KPIs.

Idiomas: 

Inglés avanzado.

Competencias:

Gestión de la Actividad: Para mejorar los KPI, comprender los elementos esenciales de las finanzas y los negocios, adoptar la innovación, actuar con enfoque en el cliente en todas las situaciones, perseverar para obtener resultados y tomar iniciativas.

Gestión de Personas: Para contratar con mentalidad prospectiva, comprender lo que está en juego con respecto a la diversidad y saber cómo adaptar su comportamiento en consecuencia, dar sentido a las reglas y políticas.

Liderazgo: Para transmitir visión y propósito, desarrollar al equipo, adoptar una postura de manager, optimizar la organización, lidiar con la ambigüedad y actuar como líder del cambio, comunicarse adaptándose a la audiencia.

El entorno de trabajo en HM.CLAUSE se caracteriza por ser colaborativo, innovador y orientado al desarrollo sostenible. La empresa se dedica a la mejora continua de las condiciones laborales y al desarrollo profesional de las personas, lo que crea un ambiente positivo y productivo.

Ventajas de trabajar en HM.CLAUSE:

Desarrollo Profesional: Oportunidades de crecimiento y desarrollo de carrera a través de programas de formación y capacitación continua.

Innovación: Participación en proyectos innovadores y de vanguardia en el sector agrícola, con un enfoque en la sostenibilidad y la mejora de la calidad de los productos.

Ambiente Colaborativo: Un entorno de trabajo que fomenta la colaboración y el trabajo en equipo, con una cultura organizacional que valora la diversidad y la inclusión.

Beneficios Competitivos: Paquetes de beneficios atractivos que incluyen seguro médico, planes de jubilación, y otros incentivos.

Equilibrio y flexibilidad : Políticas que apoyan el equilibrio entre la vida laboral y personal, promoviendo el bienestar de las personas

Si te sientes identificado/a con el perfil  y te motiva el cambio, ¿A qué estás esperando?