Au sein du département Commerce et rattaché au Directeur Commercial Vilmorin-Mikado, vous proposez la stratégie et managez l’activité commerciale de l’une des 4 régions commerciales de Vilmorin-Mikado. Vous couvrez l’ensemble de la zone Moyen Orient, Russie, Asie centrale, Afrique et Turquie, zone stratégique pour la BU, avec notamment 3 filiales au Maroc, Turquie et Russie.

Principales Missions:

-         Manager le Pôle comme centre de profit, en assurant le développement du chiffre d’affaires, parts de marché, marges, résultat et satisfaction client sur le périmètre, ainsi qu’en veillant au bon contrôle des créances clients, des stocks en filiale et à la maîtrise des indicateurs financiers.

-         Animer le Comité de Pôle ainsi que les prises de décision sur le périmètre, dont les actions de Santé/Sécurité, en étroite collaboration avec la Responsable des Ressources Humaines, le Responsable Financier et le Responsable des Opérations Recherche

-         Assurer la définition, l’implantation et l’optimisation des stratégies, politiques commerciales et procédures globales sur le périmètre : priorisation, stratégies de développement produits, de distribution, politiques de prix, prévisions, … en bonne cohérence avec la stratégie globale de la BU.

-         Manager les équipes Commerce et Développement du périmètre Export (réunions, visites terrain, rencontre clients, formation, validation des recommandations, définition des objectifs…) ainsi que les équipes en filiale, dans un souci d’amélioration continue de leur performance.

-         Suivre les évolutions de marché et de la filière, mettre en œuvre la stratégie de la BU, proposer et contrôler les plans moyen terme, les prévisions et budgets de fonctionnement.

-         Déploie la démarche d’excellence commerciale au sein de son équipe à travers l’usage des outils de forecasting, relation clients, revue de compte, etc.

-         Défini et prépare les budgets de fonctionnement du pôle avec le support du comité

-         Prépare et challenge les prévisions de ventes pour N+1 & 2 en amont de la validation des plans de production

-         Responsabilité pour établir un P&L prévisionnel et assurer le suivi tout au long de l’année

Ainsi que:

-         Consolider la stratégie de communication, les actions, évènements, et budgets, en assurant la transition vers une plus forte digitalisation des moyens

-         Animer la bonne gestion des réclamations clients ainsi que les actions correctives

-         Faciliter les échanges entre les équipes rattachées et les services en forte interaction (notamment Marketing, Supply, Services clients France et Japon etc.). Structurer et cordonner les flux d’information au sein du pôle.

-         Assurer les relations et échanges avec les homologues des sociétés sœurs, notamment sur les dossiers de distribution.

-         Assurer les relations avec les cercles professionnels extérieurs sur l’ensemble de son périmètre.

•        Bac+5 en Agriculture/Agrobusiness ou solide expérience Commerce semences potagères.

•        Organisation et management. Leadership. Capacité d’animation. Planification, gestion des priorités et capacité à déléguer.

•        Esprit entrepreneurial et commercial. Capacités de négociation, sens de l’écoute.

•        Analyse et synthèse, force de proposition, rigueur et fiabilité,

•        Autonomie professionnelle et mobilité, Déplacements fréquents à prévoir.

•        Proactivité. Disponibilité/ouverture, positivisme et qualités relationnelles.

•        Maîtrise outil informatique (pack office, CRM, etc.)

•        Anglais & Français courant impératif. La maîtrise d’une langue locale est un plus (Arabe ou Turque)