Nous recrutons notre Directeur Régional des Ventes sur la région Nord-Est !

Vous êtes en charge d’une équipe de 10 vendeurs itinérants responsable de secteurs (RS).

Vous habité(e) obligatoirement sur l’est-parisien (jusque Reims).

Vous avez un déplacement mensuel au siège de Saint-Quentin-Fallavier au sein de votre équipe de direction commerciale.

Votre contrat est à durée indéterminé et vous êtes rattaché(e) hiérarchiquement au Directeur National des ventes au sein d’une équipe commerciale de 50 personnes sur le territoire national.

Rémunération fixe entre 50 et 70K€ brut annuel sur 13 mois, selon profil, avec une rémunération variable de 2 mois. Vous avez une voiture de fonction.

Votre responsabilité est d’assurer le développement du chiffre d’affaires de votre région.

Vilmorin Jardin emploie plus de 230 salariés en France et en Pologne, basés au siège de Saint-Quentin-Fallavier près de Lyon (38), dans ses ateliers de conditionnement à Portes-lès-Valence (26) mais aussi dans toute la France avec une force de vente qui quadrille l’ensemble du territoire, et dans sa filiale polonaise. 

En intégrant une filiale du groupe Limagrain (près de 10 000 collaborateurs dans plus de 50 pays), des perspectives d’évolution peuvent s’offrir à vous tout le long de votre carrière.

Dans ce cadre, vos principales missions pour ce poste seront les suivantes : 

Management d’équipe :

·       Fixer les objectifs à chaque Responsable de Secteur, s’assurer de leur bonne réalisation, construire et mettre en place les plans d’actions correctrices si les objectifs ne sont pas atteints

·       Suivre l’activité de son équipe (planning, compte-rendu de visite, ...), établir les reportings nécessaires à cet effet, recruter, former et coacher son équipe de vente, l’accompagner dans le cadre de négociations des points de vente stratégiques ou complexes

·       Participe à l’élaboration budgétaire de sa région et s’assure de son respect

·       Optimiser la gestion de sa région (suivi de la préparation des rendez-vous et tournées clients, visites couplées, respect des fréquences de visite établies) et sa performance commerciale, dans le cadre de la politique commerciale définie

·       Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes sur sa région (résolution litiges, respect délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales) en support des responsables de secteurs.

Gestion comptes régionaux et des points de vente :

·       Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels, en concertation avec les services marketing, CATMAN et responsables d’enseignes en charge des comptes au niveau national, dans le respect du cadre général défini avec la direction commerciale

·       S’assurer de la bonne réalisation des objectifs fixés, proposer et mettre en place les actions correctives

·       Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes en charge (résolution litiges, respect délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales)

·       Construire un relationnel et un maillage fort auprès des clients

·       Collecter et diffuser en interne toutes les informations intéressantes recueillies en centrales régionales et en PDV (infos marché, concurrence, ...)

Votre Savoir et Savoir-faire :

·        Vous êtes reconnu pour votre expertise en technique de prospection/vente/négociation/animation commerciale.

·        Vous avez une expérience réussie en management d’équipe itinérante.

·        Vous connaissez l’univers de la grande distribution et avez l’agilité nécessaire pour vous adapter à différents types de réseaux (Grandes surfaces Jardineries, GS Bricolage et GS Alimentaire).

·        Vous êtes à l’aise avec les outils informatiques : ERP, saisie de commande, CRM, préparation des RDV clients, pack office 

·        La connaissance des produits de jardin est un plus

Votre Savoir-être :
o   Orientation résultats
o   Aptitude managériale
o   Capacité d’analyse et de synthèse
o   Ténacité et sens de la négociation

Une fois votre candidature déposée, un accusé de réception viendra confirmer votre candidature.

Le département en charge du recrutement étudiera votre profil par rapport au besoin du poste et de l'entreprise.

Si votre candidature est retenue, les étapes suivantes font partie de notre process : après un entretien de préqualification téléphonique, et un second entretien via teams afin d’approfondir davantage vos motivations, nous vous proposerons une rencontre au sein de notre siège avec le Dirrecteur National des Ventes et la Directrice des Ressources Humaines. 

En cas de besoin, vous pouvez me contacter sur cette adresse mail : victoria.levet@vilmorinjardin.com