HM.CLAUSE recrute en VIE un(e) Commercial Horticulture Allemagne horticole (H/F) pour 18 mois avec possibilité de renouvellement pour 6 mois supplémentaires.

Avant de prendre pleinement vos fonctions, vous bénéficierez d'un mois de formation en France, à Portes-lès-Valence (PLV). Cette période immersive vous permettra de découvrir nos gammes de produits, nos outils et notre stratégie commerciale, tout en étant accompagné(e) par nos experts pour une intégration en toute sérénité.

Une expérience internationale au cœur de l’Allemagne !

Le VIE sera basé à Edemissen, en Basse-Saxe, au siège de notre filiale allemande Hazera, avec qui la collaboration sera clé. Située à environ 1h de route de Hanovre, une ville dynamique et connectée, cette localisation vous permettra de travailler dans un environnement stratégique tout en étant proche d’un centre urbain animé.

En collaboration avec le Responsable Commercial Clause Home Garden (CHG), le/la VIE Commercial Horticulture Allemagne horticole joue un rôle clé dans le développement de notre chiffre d'affaires et de notre notoriété sur le marché horticole en Allemagne ainsi que sur les pays limitrophes, Pays Bas, Suisse, Autriche.

Vos missions principales :

• Développement des ventes et de la marge : Vous êtes responsable de la croissance des ventes de semences pour les distributeurs de semences et les producteurs de plants.
• Prospection et fidélisation : Identifier et prospecter les principaux producteurs et distributeurs, renforcer et développer notre réseau dans les pays cibles. Promouvoir et référencer nos variétés auprès des groupements et centrales d'achat.
• Gestion de la gamme : Adapter et optimiser notre gamme de produits, comprendre l'environnement concurrentiel et réaliser des prévisions de ventes précises. Contribuer à l'analyse stratégique du marché horticole et identifier les leviers de croissance.
• Collecte et analyse d'informations : Assurer la collecte et la synthèse des informations sur l'activité commerciale de la zone, maintenir le CRM à jour et réaliser le plan d'action.
• Coordination et collaboration : Gérer l'offre produit, la politique tarifaire, la promotion et la distribution de la gamme dédiée.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de communication, credit management et les départements support, tout en suivant les budgets de dépense.

Un package complet pour votre succès ! Pour assurer votre mobilité et votre efficacité dans cette fonction commerciale, vous bénéficierez d’une voiture de fonction, ainsi que d’un ordinateur et d’un téléphone professionnel. Tout le nécessaire pour mener à bien vos missions en toute sérénité !

Rejoignez-nous et contribuez à notre succès en développant la satisfaction client et en optimisant notre présence sur le marché horticole ! Possibilité de continuité sur ce poste après le VIE.

Profil requis :

• Langues : Bon niveau professionnel en allemand avec une maîtrise de l'interculturel, niveau professionnel en anglais.
• Formation : Bac+3/5 en école de commerce/marketing, une expérience dans la filière horticole est un plus. Un profil d'ingénieur agro est également possible.

Compétences requises :

• Appétence commerciale : Forte orientation commerciale avec d'excellentes capacités humaines et un goût pour le développement d'une activité.
• Relations interculturelles : Aptitude à travailler à l'international et à gérer des relations interculturelles.
• Organisation : Capacité de synthèse et d'organisation.
• Négociation : La maîtrise des techniques de négociation est un atout (enlever Mastery, reformuler la partie négociation, « avoir des capacités dans la négociation »)
• Informatique : Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM, …)
• Mobilité : Permis B indispensable, déplacements fréquents à prévoir.