Au sein du Pôle Europe, la zone Export est stratégique et contribue fortement à l’activité et à la croissance à court et moyen terme.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France et Export Europe, vous développez l’activité commerciale de semences potagères (CA, Marge, Cash et profitabilité) auprès d’une clientèle essentiellement constituée de distributeurs et de clients directs en Europe du nord (UK, Hollande, Pologne, Belgique, Allemagne, Norvège...)

Vous aurez pour mission :

• Définir les priorités tout en contribuant à la croissance et la visibilité de la marque sur le territoire de responsabilité.

• Effectuer un suivi régulier de l’avancement des objectifs de ventes et du recouvrement.

• Gérer en direct une clientèle de clients distributeurs et grands comptes.

• Piloter la dynamique de gamme produit développement et commerciale : mise en essais, évaluation robuste, synthèse, introduction et plans de lancements.

• Elaborer et mettre en œuvre le plan de développement produits.

• Apporter un appui terrain régulier et actif auprès de nos clients.

• Relance clients.

Acquérir une fine connaissance des marchés sur l’ensemble de la zone Europe du nord : 

• Des potentiels par espèce, segments et veille concurrentielle par pays. 

• Comprendre les canaux de distribution et les modes de décision.

• Proposer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, de développement et la communication à court et moyen terme en cohérence avec le projet d’entreprise.

• Proposer, suivre des budgets ventes en lien avec le plan stratégique à 5 ans.

• Contribuer activement aux processus de mise en production dans le respect des budgets préétablis.

• Définir, suivre et analyser les budgets annuels OPEX, CAPEX.

• Elaborer et mettre en œuvre des plans de comptes.

• Piloter et mettre à jour des prévisions de vente et du CRM.

• Effectuer un reporting régulier avec analyse des écarts et proposition de plan d’actions correctives.

• Gestion des réclamations clients.

• Assurer un lien permanent avec notre service client.

• Contribuer activement aux réunions internes en lien avec les services transverses (Marketing, Supply, Recherche).

• Effectuer de la veille concurrentielle.

Vous êtes diplômé d’une Ecole de commerce ou équivalent et vous avez une expérience de 3 ans minimum sur un poste commercial.

Vous faites preuve d’une forte capacité de négociation et vous êtes capable de définir une stratégie commerciale tout en cultivant une étroite collaboration avec vos clients et l’équipe commerciale.

Proactif, vous savez organiser, planifier, coordonner et gérer les priorités.

Vous savez mobiliser vos capacités de leadership, d’analyse, de synthèse, d’animation et de délégation pour construire un esprit d’équipe et fidéliser vos clients.

Votre rigueur, votre fiabilité et votre aptitude à travailler dans des environnements multiculturels seront des atouts indéniables pour occuper ce poste.

• Vous maîtrisez outil informatique (pack office, CRM, autres applications inhérentes au métier)
• Anglais courant obligatoire
• Permis B obligatoire

Au delà de vos compétences, c'est votre capacité à intégrer notre équipe, votre dynamisme et votre bonne humeur qui feront la différence !

Ce que Vilmorin Mikado vous propose :

• 13e mois + prime sur objectifs (potentiel : 2 mois de salaires)

• intéressement/Participation + mutuelle + CSE ….

Entretien avec le Directeur Commercial France et Export Europe

Entretien avec le Service RH 

Poste à pourvoir ASAP.