Vilmorin Jardin recrute un(e) Directeur(trice) Régional sur la région du Nord-Est (H/F), en CDI.

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing de Vilmorin Jardin vous êtes rattaché(e) au Directeur National des Ventes. 

En tant que Directeur Régional, vous êtes en charge d’une équipe de 10 responsables de secteurs.

Votre principale mission est d'assurer le développement du chiffre d’affaires et la rentabilité de votre région, dans le respect de la politique commerciale et marketing de l’entreprise. Avec votre équipe, vous assurez le suivi et l’animation d’un portefeuille de magasins et la négociation auprès des centrales régionales. 

Dans ce cadre, vos principales missions pour ce poste seront les suivantes : 

Management d’équipe :

·       Fixer les objectifs à chaque Responsable de Secteur, s’assurer de leur bonne réalisation, construire et mettre en place les plans d’actions correctrices si les objectifs ne sont pas atteints

·       Suivre l’activité de son équipe (planning, compte-rendu de visite, ...), établir les reportings nécessaires à cet effet, recruter, former et coacher son équipe de vente, l’accompagner dans le cadre de négociations des points de vente stratégiques ou complexes

·       Participe à l’élaboration budgétaire de sa région et s’assure de son respect

·       Optimiser la gestion de sa région (suivi de la préparation des rendez-vous et tournées clients, visites couplées, respect des fréquences de visite établies) et sa performance commerciale, dans le cadre de la politique commerciale définie

·       Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes sur sa région (résolution litiges, respect délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales) en support des responsables de secteurs.

Gestion comptes régionaux et des points de vente :

·       Négocier les accords annuels et les contreparties correspondantes : conditions de ventes, assortiment de gamme, référencements des nouveaux produits, prix de revente, plans d’actions promotionnels, en concertation avec les services marketing, CATMAN et responsables d’enseignes en charge des comptes au niveau national, dans le respect du cadre général défini avec la direction commerciale

·       S’assurer de la bonne réalisation des objectifs fixés, proposer et mettre en place les actions correctives

·       Suivre et optimiser les éléments financiers des comptes en charge (résolution litiges, respect délais de paiement, suivi des ristournes et coopérations commerciales)

·       Construire un relationnel et un maillage fort auprès des clients

·       Collecter et diffuser en interne toutes les informations intéressantes recueillies en centrales régionales et en PDV (infos marché, concurrence, ...)

·       Votre Savoir et Savoir-faire :

o   Maîtrise des techniques de prospection, vente, négociation, animation commerciale

o   Management d’équipe commerciale itinérante

o   Connaissances des produits de jardin et du secteur d’activité

o   Très bonnes connaissances des clients GSS Jardin, GSB et GSA

o Outils informatiques : ERP, outils de saisie de commande, CRM, préparation des RDV clients, pack office

·      Votre Savoir-être :

o   Aptitudes commerciales

o   Orientation résultats

o   Aptitude managériale

o   Aisance relationnelle

o   Capacité d’analyse et de synthèse

o   Ténacité et sens de la négociation

o   Autonomie et organisation

o   Pédagogie, diplomatie

Le poste nécessite un lieu d'habitation sur la région concernée.

Une fois votre candidature déposée, un accusé de réception viendra confirmer votre candidature.

Le département en charge du recrutement étudiera votre profil par rapport au besoin du poste et de l'entreprise.

Si votre candidature est retenue, les étapes suivantes font partie de notre process : après un entretien de préqualification téléphonique, et un second entretien via teams afin d’approfondir davantage vos motivations, nous vous proposerons une rencontre au sein de notre siège avec le Dirrecteur National des Ventes et la Directrice des Ressources Humaines. 

En cas de besoin, vous pouvez me contacter sur cette adresse mail : victoria.levet@vilmorinjardin.com