CDI – Key Account Manager (KAM) / Compte clé GMS (H/F)

Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Coopérative agricole et groupe semencier international détenus par des agriculteurs français, Limagrain est guidé par une raison d'être : coopérer pour le progrès de l'agriculture partout, pour tous. Focalisé sur le progrès génétique des plantes, Limagrain sélectionne, produit et commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits agroalimentaires.
Jacquet Brossard, Business Unit du Groupe Limagrain, est née en mai 2011 du rapprochement des deux entreprises françaises du même nom : Jacquet, le boulanger et Brossard, le pâtissier. Jacquet Brossard, c'est un savoir-faire de plus de 100 pains et gâteaux.  

Référence

2022-7469  

Société

JACQUET BROSSARD DISTRIBUTION

Contrat local

Contrat local uniquement

Description du poste

Famille de métier

VENTES ET MARKETING - VENTES

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Finalité du poste

Aujourd’hui leader sur les rayons de la Boulangerie-Pâtisserie en France, Jacquet Brossard est un intervenant dynamique et innovant sur les marchés des pains préemballés, précuits, de mie, croustillants, marbrés, brownies, cakes aux fruits, gaufres et crêpes.

 

Afin de renforcer son équipe commerciale, Jacquet Brossard recherche un(e) Key Account Manager GMS. Si vous avez le souhait de travailler dans une structure à taille humaine, laissant à chacun la possibilité de s'exprimer et aspirez à rejoindre une équipe dynamique et êtes attiré(e) par le secteur de l’agro-alimentaire, rejoignez-nous !

 

Jacquet Brossard, né en mai 2011 du rapprochement des deux entreprises françaises du même nom : Jacquet, le boulanger et Brossard, le pâtissier, est une Business Unit du groupe coopératif international Limagrain, spécialisé dans les semences de grandes cultures, les semences potagères et les produits finis céréaliers, et qui compte plus de 10 000 collaborateurs répartis dans 56 pays.

Missions

Au sein de la Direction Commerciale GMS Grands Comptes, regroupant nos activités Marque Nationale (MN) et Marque Distributeur (MDD), vous serez rattaché(e) au Directeur d’Enseignes en charge des comptes Clients dont vous aurez la responsabilité. Dans ce cadre, vos principales missions seront les suivantes :

  • Prendre la responsabilité d’une partie de nos enseignes pour la France pour les Catégories Pain emballé, Panification sèche, Pâtisserie élaborée, Pâtisserie traditionnelle, Crêpes, Gaufres ;
  • Piloter les négociations et la relation commerciale de ces comptes ;
  • Vous interagissez avec votre Category Manager Enseignes, les autres KAM et assurer différentes missions transversales de coordination ;
  • Développer les comptes nationaux GMS dans le cadre de la stratégie et de la politique commerciale de la société et des objectifs de développement spécifique aux enjeux de la MN et de la MDD ;
  • Etre garant(e) du compte d’exploitation des différents clients, de leur rentabilité et de l’atteinte de vos objectifs business et de vos KPI’s (quanti/quali) ; notamment la rentabilité, la part de marché et l’image de Jacquet Brossard ;
  • A ce titre, vous développez un excellent relationnel, vous développer votre connaissance Clients et recommandez et mettez en œuvre les Plans de Customer Engagement appropriés ;
  • Répondre aux appels d’offres MN (promotions et assortiments) et MDD;
  • Piloter les projets de développement MDD (recettes, packagings, …) ;
  • Elaborer et suivre les prévisions de ventes, et être acteur des cycles S&OP ;
  • Informer et Assurer le reporting mensuel de vos enseignes, la veille concurrentielle et tarifaire ;
  • Collaborer, animer vos interlocuteurs quotidiens des services supports, le Développement Commercial, Catégoriel, Réseaux, le Marketing, la Finance et le CDG, la Supply, la R&D, le Juridique, la Force de Vente, etc.

Profil

  • De formation supérieure bac +4/5 (de type école de commerce ou école d'ingénieur avec spécialisation marketing/commerce), vous justifiez d'une solide expérience de 3 ans minimum sur des négociations régionales/nationales, sur de la GMS, idéalement acquise au sein de groupes agroalimentaires. Vous êtes sensible à nos produits et à leurs usages.
  • Une expérience ou à minima une affinité en rapport avec des activités de MDD est un plus.
  • Fort(e) de 1ères expériences sur des Comptes Régionaux et/ou Nationaux, vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation et avez également une expérience de Category Management (Marché ou Enseignes).
  • Vous avez de réelles aptitudes d'écoute et de négociation. Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, capacité d’analyse et êtes à l’aise avec les chiffres (vous savez gérer un P&L). Dynamique et orienté(e) résultats, vous êtes force de proposition et démontrez des compétences de leadership qui pour permettent de fédérer autour de vous. Vous avez ainsi une aptitude à élaborer des stratégies, à les recommander et les porter, et à les mettre en œuvre. Curieux(se), vos capacités relationnelles et facultés d'adaptation vous permettront d’échanger et coopérer avec l’ensemble de nos équipes.
  • Vous avez un anglais courant.
  • Vous maîtrisez les outils informatiques (Excel notamment).

 

CDI à pourvoir ASAP.

 

Poste basé à Paris 14ème, Porte d’Orléans.

 

Avantages : Voiture de fonction + Accès au restaurant d’entreprise + télétravail possible 2 à 3 jours par semaine + tickets restaurants et indemnité télétravail versés selon conditions.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Ile-de-France, Paris (75)

Lieu

Paris

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Master ou équivalent

Spécialisation

  • Agro-Alimentaire
  • Commerce
  • Marketing
  • Vente

Niveau d'expérience min. souhaité

3 ans ou plus

Langues

Anglais (4 - Courant)

Demandeur

Poste à pourvoir le

02/11/2022