Informations générales

Entité de rattachement

Quatrième semencier mondial, Limagrain est un groupe coopératif international créé et dirigé par des agriculteurs français. Créateur et producteur de variétés végétales, Limagrain commercialise des semences de grandes cultures, des semences potagères et des produits céréaliers.
Filiale du Groupe Limagrain située à Saint Quentin Fallavier, Vilmorin Jardin développe et commercialise pour toute l'Europe des semences potagères, florales et de gazon, des bulbes, des produits de nutrition du sol et de la plante et de l'équipement à destination des jardiniers amateurs, sous des marques phares du jardin : Vilmorin, Clause,Tézier et Vita.
  

Référence

2020-5674  

Société

VILMORIN JARDIN

Description du poste

Famille de métier

VENTES ET MARKETING - VENTES

Type de contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Finalité du poste

En tant que Manager Export, vous accompagnez la croissance de Vilmorin Jardin à l'export et gérez votre zone en forte autonomie.
Vous définissez avec la Direction générale la politique commerciale export de l'entreprise et êtes en charge de piloter sa mise en œuvre auprès de nos clients distributeurs et grands comptes afin d'atteindre nos objectifs.
Vous intervenez principalement sur la zone Europe de l'ouest.

Vous êtes rattaché au Responsable Centrales.

Missions

• Construire la stratégie export en alignement avec la stratégie de l'entreprise
• Assurer la croissance des ventes auprès de nos clients ainsi que la rentabilité de l'activité export
• Gérer et fidéliser nos clients sur la zone au travers de relations de confiance / d'un partenariat de proximité
• Adapter la stratégie commerciale à chaque client (spécificités pays, circuits de distribution…)
• Construire et suivre le budget commercial sur la zone (CA, budget, marge) ainsi que les indicateurs de performance
• Elaborer les tarifs et veiller à leur bonne application
• Négocier avec les principaux clients
• Animer vos comptes clés : accompagnements, réunions, formation, informations…
• Coordonner en interne les différents services (clients marketing, développement commercial, supply, achats, logistique, juridique, finances, data…) dans un esprit collaboratif et afin de garantir la satisfaction de nos clients
• Participer aux salons professionnels
• Analyser les marchés et la concurrence

Les déplacements représentent environ 20% du temps.

Profil

De formation supérieure en école de commerce, vous bénéficiez d'environ 5 ans d'expérience dans un rôle commercial, dont 2 ans minimum en tant que key account manager à l'export, Europe et Grand export en BTC, expérience idéalement acquise dans la distribution directe et indirecte (réseau de distributeurs).
Votre tempérament : leader communicant, proactif curieux et d'un grand dynamisme !
Vous possédez également des capacités de négociations, éprouvées auprès de grandes centrales d'achats et dans la gestion d'un réseau de distributeurs.
Vous savez embarquer vos interlocuteurs, notamment internes en transverse grâce à votre capacité à tisser des liens et à travailler en mode projet.
Vous avez une bonne connaissance des réseaux de distribution du grand-public. La connaissance des secteurs du jardin et du bricolage serait largement appréciée.
Vous parlez anglais et espagnol couramment afin d'intégrer le périmètre export.

Localisation du poste

Localisation du poste

Europe, France, Rhone-Alpes, Isère (38)

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Master ou équivalent

Spécialisation

• Commerce
• Commerce international
• Vente

Niveau d'expérience min. souhaité

10 ans ou plus

Demandeur

Poste à pourvoir le

01/02/2021